Проєкт: Німецький виробник та продавець БАДів

Особливості: startup, два варіанти продажі товарів

Проблеми, з якими ми зіткнулись: відсутність чіткої маркетингової стратегії — було багато гіпотез та ідей, як досягти високої конверсії, які треба було технічно впроваджувати та тестувати.

Start-up — це майже завжди про невизначеність. Керівники цього проєкту не мали чіткої маркетингової стратегії. Були гіпотези, які потрібно було впроваджувати та тестувати, щоб перевірити їх ефективність. Під час співпраці впроваджувались суттєві зміни в кошику, на сторінці оформлення замовлення та сторінці продукту. Розглянемо детальніше, до чого привело спільне тестування стартап-маркетингу.

Щоб сторінка продукту спонукала користувача до купівлі товарів, ми реалізували такі атрибути:

• Три варіанти кількості товару. Користувач може придбати деякі товари в кількості 1, 2 або 3 упаковки. 
• Два варіанти купівлі. Деякі товари можна придбати одноразово або за щомісячною підпискою. Опції другого варіанту:
  • відсутній мінімальний термін підписки;
  • знижки застосовуються автоматично;
  • можна поставити підписку на паузу в будь-який момент.

Якщо в кошик ще не додано товари, користувачеві пропонується додати популярні позиції або переглянути каталог. Інші функції кошика для ефективних продажів:

• Подарунок. При купівлі на певну суму користувач отримує подарунок. Ми реалізували спеціальний блок, де видно, якої суми не вистачає для отримання презенту. 
• Знижки та зміна кількості товару. Коли користувач змінює кількість позицій в кошику, знижки застосовуються автоматично.

• Різні методи оплати. Ми інтегрували оплату через Paypal, Klarna, Invoice, авансовий платіж або банківську картку.
• Збереження інформації користувача. Можна зберегти інформацію щодо доставки та методу сплати, щоб в майбутньому купувати в декілька кліків.
• Рекомендовані товари. Це важлива опція для бізнесу, оскільки вона допомагає підвищити конверсію сайту. Рекомендовані товари виводяться в спеціальному блоці на сторінці сплати.

• ефективний інтернет-магазин;
• готовність до різних маркетингових кампаній;
• висока швидкодія сайту;
• додаткові та перехресні продажі;
• бізнес, що зростає.

Хочете зробити оптимізацію інтернет-магазину, його апгрейд та підвищити продажі? Напишіть нам про свій проєкт!